第426章 肺腑之言

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“青哥，你知道我为什么让刘敏去跑业务吗？”刘正茂话锋一转，问道。

“不明白啊，我好几次都想问你，为啥要给他送钱？”鹿青一脸疑惑地反问道。

刘正茂微微一笑，解释道：“因为刘敏现在做的这种模式，就是未来发展的趋势，谁能最先踏上这条路，谁就能在未来抢占先机。我让刘子光带你去换鱼，也是想让你看看别人跑业务的样子。刘子光虽说不一定是最顶尖的业务员，但他胆子够大，敢说敢做。”

鹿青深以为然地点点头，笑道：“这个刘子光还真是敢吹，拿着张报纸就能跟对方扯到省领导和江麓毛处长，好像肉联厂的江厂长就是他铁哥们似的，那话匣子一打开，就收不住了。”

刘正茂也跟着笑了起来，说道：“做业务，本质上就是销售。一个优秀的业务员，必须具备走遍千山万水、说尽千言万语、吃尽千辛万苦，最终让自己销售的货物走进千家万户的能力，这就是所谓的‘四个千万’。”

鹿青挠了挠头，满脸好奇地问：“什么‘四个千万’？我怎么从来没听说过。”

刘正茂不假思索地回答道：“做业务，就得有这种坚韧不拔、勇往直前的精神。要不怕路途遥远，四处奔波；要善于与人沟通，能言善辩；要不怕吃苦受累，敢于面对各种困难；最终目的是让自己的产品能够广泛地被大众所接受。”

“我们从小学到高中都是同学，为什么我对这些一无所知，你又是从哪里学来的这些门道？”鹿青追根究底地问道。

刘正茂心中暗叫不好，意识到自己在太熟悉的人面前似乎说得太深了。他瞬间冷静下来，脸上露出从容的笑容，说道：“我认识一个老王头，他可是个博学多才、见多识广的人，这些都是跟他学来的。”

鹿青恍然大悟，问道：“你的意思是，想让我往刘敏这个方向发展？”

刘正茂停下脚步，认真地看着鹿青，说道：“我确实有这个想法，但又有些担心，怕你不适应业务员的工作。所以，最终还是得你自己拿主意。” 鹿青听后，心中不禁犹豫起来。现在做黑市，每个月能赚三百多块钱，要是重新去做其他的，真不知道自己能否胜任，心里实在是没底。

刘正茂见状，继续说道：“话又说回来，如果你能成功走上刘敏这种模式，未来十五年，在省城周边的商业圈子里，你绝对能成为举足轻重的人物。因为我打算把省城周边的市场交给你来开拓。”

这几句话，如同重锤一般，狠狠地撞击着鹿青的内心，让他心动不已。谁不想出人头地，成为人上人呢？他看着刘正茂，诚恳地说道：“茂哥，我知道你是为我好，你容我考虑几天，行吗？”

“不急不急，你好好想想，不管成不成，都给我回个话。”刘正茂拍了拍鹿青的肩膀，两人在月色的陪伴下，继续朝着知青点走去。

在即将到达知青点之前，刘正茂突然想起一事，对鹿青说道：“青哥，麻烦你8号的时候，再去一次沪市，帮我处理一下沈阳军工的自行车交接事宜。”鹿青向来喜欢出远差，一听这话，毫不犹豫地爽快答应下来。

夜幕深沉，繁星点点，油灯下，刘正茂与鹿青促膝长谈，二人谈理想、谈未来，兴致盎然，直至深夜一点，才恋恋不舍各自睡去。清晨六点，刺耳的闹钟声如战鼓般打破了黎明的宁静，刘正茂一个激灵从床上翻身而起，睡眼惺忪间，动作却丝毫不慢，以迅雷不及掩耳之势穿上衣服，匆匆洗漱后，便大步流星地朝女知青房间跑去。

此时的天刚泛起鱼肚白，空气中还弥漫着清晨特有的湿润与凉意。刘正茂站在女知青房间外，轻轻敲了敲门，声音虽不大却透着几分急切：“谷薇，该起床了，今天你要去大队部报到，开始广播员的工作。”屋内传来窸窸窣窣的响动，不一会儿，谷薇睡眼朦胧地打开门，应了一声，便开始收拾自己。

在简陋却整洁的厨房洗漱完毕后，刘正茂找到今天轮值做饭的知青，千叮咛万嘱咐一定要给谷薇留好早饭。随后，他带着还未完全清醒的谷薇，一路小跑朝着大队部赶去。路上，刘正茂简单地给谷薇介绍着广播员工作的重要性，谷薇听着，眼神中既有对新工作的期待，又有一丝隐隐的不安。

大队部的办公室里，陈设简单朴素，一张旧木桌、几把椅子，墙上挂着几幅宣传画。刘正茂深知时间紧迫，一到办公室，便立刻投入到对谷薇的培训中。他神情专注，动作娴熟，仅用五分钟就教会了谷薇如何使用收音机和扩音机。

随后，他一脸严肃地看着谷薇，郑重其事地强调：“谷薇，从今天起，每天早上6:30，中午12:30，下午6:30这三个时段，是雷打不动的转播时间，必须准时用扩音机转播中央台的新闻，这是政治任务，容不得半点马虎。”说着，他亲自在收音机上调试波段，一边操作一边详细讲解，不放过任何一个细节。

当指针指向6:30，中央人民广播电台那熟悉而激昂的声音准时从喇叭里传出，回荡在整个大队。这一刻，刘正茂紧绷的神经才稍稍放松了些。他从口袋里掏出一张早已准备好的信纸，递给谷薇，说道：“谷薇，我把你工作的具体内容都列在这张纸上了，你务必记熟背会，只要能按质完成这些任务，你就是一名合格的大队工作人员。”

谷薇接过信纸，仔细一看，上面密密麻麻地罗列着各项工作：三个时段转播中央台新闻，每天上、下午各播放30分钟革命歌曲，每天上午11点、下午4点通过广播在全大队范围内征集稿件，要求稿件内容积极向上、充满革命的浪漫主义情怀，大力讴歌好人好事等等。

此外，她还兼任联合指挥部的接待工作、电话接听工作、办公室卫生工作以及人员来访记录等等。看着这长长的工作清单，谷薇不禁柳眉微蹙，心中暗暗叫苦，只觉任务繁重如山，压得她有些喘不过气来。