第342章 山雨欲来风满楼

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进入包间之前。

方燃言简意赅地将新外资盯上燃雪咖啡馆透露。

曲强和宁学军。

一位是财大总务处处长。

一位是财大学工部部长。

非金融领域专家教授。

对燃雪咖啡馆资本估值3个亿难以判断是否合理。

更无法领悟暗藏的深层博弈。

而财大恰恰以财经见长。

只要回学校组织一场讨论研究会。

自然会有人做专业解读。

算是新外资正式发函燃雪创联之前。

让财大有个心理准备。

进到包间。

还不等曲强询问方燃是否想将燃雪咖啡馆剥离。

包间门推开。

进来的是汤普森和奥莉维亚。

都是老熟人。

曲强也没那么多避讳。

直接发问。

“方总，你觉得3个亿卖掉燃雪咖啡馆合不合算？”

汤普森抢在方燃前面回道。

“曲处长，如果3个亿卖掉，我们全都会吃大亏的！”

方燃从汤普森这句话大概知道投行的态度了。

燃雪咖啡剥离独立运营可以。

但不能贱卖。

夏小雪上一世大学毕业之后，就在汤普森手下做事，深知汤普森的行事风格。

他不同于其他老外。

同化速度快。

还会利用国人对老外交际的刻板认知，刻意营造‘说话直接’的假象。

不过只限于谈判对手。

对于亲信或者具有共同利益的伙伴。

依旧保持西方人交际时，倾向于直接表达自己的想法、情感和需求。

同在一个公司当然具有共同利益。

现在与方燃又是很要好的朋友。

再从商业角度来看。

确实说的是真话。

只是汤普森背后的投行是否也有将燃雪咖啡剥离，变相减持股份，最终达成套利退出的打算。

“汤副总，燃雪咖啡馆只是两家店，总投入还不到180万，给出3亿的估值怎么还会吃大亏呢？”宁学军皱眉问道。

奥莉维亚端起茶壶。

先给方燃沏茶。

“宁部长，品牌的估值不仅仅是看投资多少，而是商业模式、市场前景、客户粘性、稀缺性与可复制性。”

宁学军身为学工部部长。

平时处理学生工作。

对于品牌估值就是门外汉了。

事关财大。

只能不耻下问。

“能不能详细说说？”

奥莉维亚给在座众人一一沏茶之后。

将茶壶放回茶几。

笑着解释。

“商业模式决定盈利逻辑是否成立，比如燃雪咖啡馆的二楼‘包间+预制菜+高端社交’、一楼咖啡区‘亲民社交+预制菜+咖啡’，相互隔离又相互融合，在当下属于比较新颖经营模式，且一周以来的营业充分验证可持续盈利。”

“市场前景则是关联增长潜力，去年中国Gdp是7.6%，今年很有希望突破8%，预计加入wto之后还会有显着增长。”

“随着经济总量提升，中高端消费群体必定随之扩大，燃雪咖啡馆不能局限于中海，而是面向其它的一线城市、经济强省。”

“公司计划年底之前再开出5家分店，这就是可复制性。”

“包间预订火爆，甚至有客人提出长期包下包间，一楼咖啡区晚上七点之后就座无虚席，桌游、免费抽签乐队伴奏K歌，融合多样社交元素对客户有较强吸引力，来了一次还会来第二次，也就是黏性。”

“最后的稀缺性，分为两个部分，中高端咖啡店市场远远没有饱和，甚至不少城市还是空白；其次燃雪创联获得中海相关部门的大力支持，具备普通企业不具有的政策倾斜。”

“综述，估值3亿，品牌授权仅限于中海勉强说得过去，放眼全国那就是极大低估了。”

方燃和夏小雪交换个眼神。

完全可以确定奥莉维亚给宁学军解释。

传递潜在的信息。

投行支持燃雪咖啡的剥离。

但需要一个高溢价。

也不得不承认境外老牌投行厉害，调研方面确实比国内的同行高出一大截。

曲强兴奋得脸都红了。

共事大半年。

对汤普森和奥莉维亚的专业能力一百个放心。

他们可是国际级别的精英。

不是学校那帮‘纸上谈兵’的专家教授可比的。

又事关投行的利益。

说赚钱肯定没错。

“既然这样，我们就不要搭理，集中公司资源，加快开店速度……”

“NoNoNo！”

汤普森连连摆手。

“曲处长，一家咖啡馆投资就得100多万，十家就得超千万，以燃雪创联当前的实力还不足以支撑大规模扩张。”

“我们需要将燃雪咖啡这一品牌从燃雪创联剥离独立运营，引入其它的战略投资者。”

“共同将蛋糕做大。”

曲强和宁学军双双沉默。

虽然非金融专业人士，但也大概明白意思，就是要将燃雪咖啡这个品牌卖出，这个需要财大开会研究。

不是哪个个人能拍板。

甚至中海相关部门领导还会第一时间过问。