第76章 连锁经营

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汇通钱庄开业成功后，苏月卿并没有停下扩张的脚步。她意识到，要想在即将到来的风暴中立于不败之地，必须建立更强大的商业网络。

这天早上，苏月卿在清月集总店召集了核心团队会议。参加会议的有顾清风、李福、林清雅，以及几个分店的掌柜。

\"各位，我们的事业发展得很顺利，但现在需要考虑下一步的战略。\"苏月卿开门见山地说道，\"我想推行一种新的经营模式——连锁经营。\"

\"连锁经营？\"众人都没听过这个概念。

\"简单来说，就是我们在各个城市开设统一标准的分店，使用同样的品牌、同样的产品、同样的服务标准。\"苏月卿解释道。

\"这和现在的分店有什么不同？\"顾清风问道。

\"现在的分店虽然也是我们开的，但各自独立经营，标准不统一。\"苏月卿说道，\"连锁经营则是统一管理、统一标准、统一供货。\"

\"这样有什么好处？\"李福问道。

\"好处很多。\"苏月卿说道，\"首先，可以降低成本。统一采购、统一配送，成本会大幅下降。\"

\"其次，可以提高效率。统一的管理制度和操作流程，能够提高整体运营效率。\"

\"最重要的是，可以快速扩张。有了标准化的模式，我们可以在短时间内开设大量分店。\"

众人听得很有兴趣，但也有疑虑。

\"苏小姐，这种模式听起来不错，但操作起来会不会很复杂？\"南京分店的钱掌柜问道。

\"确实会比较复杂，但收益也会更大。\"苏月卿说道，\"而且我已经想好了具体的实施方案。\"

\"请说。\"大家都认真地听着。

\"首先，我们要制定统一的品牌标识。\"苏月卿说道，\"所有的连锁店都要使用相同的店名、相同的装修风格、相同的标识。\"

\"我建议叫'清月坊'。\"苏月卿说道，\"寓意清雅如月，坊间美誉。\"

\"好名字！\"众人都表示赞同。

\"其次，我们要建立统一的供货体系。\"苏月卿继续说道，\"所有的原料和产品都由总部统一采购、统一配送。\"

\"这样可以保证产品质量的一致性，也能够降低采购成本。\"

\"第三，我们要制定统一的管理制度。\"苏月卿说道，\"包括员工培训、服务标准、财务管理等各个方面。\"

\"第四，我们要建立统一的信息系统。\"苏月卿说道，\"各个分店的销售情况、库存情况都要及时汇报给总部。\"

\"这个怎么做？\"赵老板问道。

\"我们可以设计统一的账簿格式，定期汇总。\"苏月卿说道，\"还可以派遣专人定期巡查各个分店。\"

\"那具体怎么实施呢？\"林清雅问道。

\"我的计划是分三个阶段。\"苏月卿说道，\"第一阶段，先把现有的分店改造成连锁店，统一标准。\"

\"第二阶段，在重要的商业城市开设新的连锁店，比如扬州、苏州、杭州等。\"

\"第三阶段，向更远的地区扩张，比如广州、西安、成都等。\"

\"这需要很多资金吧？\"孙大户担心地问道。

\"确实需要不少资金，但我们有汇通钱庄，资金不是问题。\"苏月卿说道，\"而且我们可以采用多种方式开店。\"

\"什么方式？\"大家好奇地问道。

\"第一种是直营店，完全由我们投资经营。\"苏月卿说道，\"这种店铺我们拥有完全的控制权。\"

\"第二种是加盟店，由当地的商人投资，我们提供品牌和技术支持。\"苏月卿说道，\"这样可以减少我们的投资压力。\"

\"第三种是合作店，我们与当地商人合作经营，共同投资、共同管理。\"苏月卿说道，\"这样可以利用当地商人的资源和关系。\"

众人听得眼前一亮，觉得这个想法很有创意。

\"苏小姐，加盟店是怎么运作的？\"钱掌柜问道。

\"加盟商需要向我们交纳一笔加盟费，获得使用我们品牌的权利。\"苏月卿解释道，\"然后我们会提供统一的装修方案、产品配方、管理制度等。\"

\"加盟商按照我们的标准经营，定期向我们交纳管理费。\"苏月卿说道，\"我们则负责提供持续的技术支持和产品供应。\"

\"这样我们可以快速扩张，而且风险相对较小。\"苏月卿说道。

\"那我们从哪里开始？\"顾清风问道。

\"我建议先从江南地区开始。\"苏月卿说道，\"这里经济发达，消费能力强，而且我们已经有了一定的知名度。\"

\"具体来说，我想先在扬州、苏州、杭州、南昌、福州这五个城市开设连锁店。\"苏月卿说道。

\"每个城市开几家？\"李福问道。

\"初期每个城市开一家旗舰店，如果经营好的话，再逐步增加。\"苏月卿说道，\"五个城市就是五家店，加上现有的几家分店改造，总共大概需要十家连锁店。\"

\"需要多少资金？\"林清雅问道。

苏月卿心中早就算过这笔账：\"每家店的装修和设备大概需要三千两银子，十家店就是三万两。\"

\"加上首批货品、员工培训、宣传推广等费用，总共大概需要五万两银子。\"

\"这笔钱不算太多。\"顾清风说道，\"我们的汇通钱庄现在资金充裕，完全可以支撑。\"

\"那我们什么时候开始？\"赵老板迫不及待地问道。

\"越快越好。\"苏月卿说道，\"我希望能在三个月内完成第一批连锁店的开设。\"

接下来，大家开始讨论具体的实施细节。

\"首先要设计统一的店铺形象。\"苏月卿说道，\"包括店面装修、招牌设计、员工服装等。\"

\"我建议采用清雅的风格，以淡青色和白色为主色调。\"苏月卿说道，\"体现我们产品的天然和纯净。\"

\"招牌要统一，都写'清月坊'三个字，字体要优雅大方。\"苏月卿说道。

\"员工服装也要统一，可以设计专门的工作服。\"苏月卿说道，\"让顾客一看就知道这是我们的店铺。\"

\"产品方面怎么安排？\"钱掌柜问道。

\"所有连锁店的产品都要统一。\"苏月卿说道，\"主要包括胭脂、香水、面膜、护手霜等几大类。\"