第78章 品牌效应

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供应链整合完成后，苏月卿开始思考如何进一步提升清月坊的品牌价值。她深知，在商业竞争中，品牌是最重要的无形资产，也是最难被模仿的竞争优势。

这天上午，苏月卿在清月集总店召开了一次特殊的会议。参加会议的不仅有核心团队，还邀请了几位顾客代表和合作伙伴。

\"各位，今天召集大家来，是想听听大家对清月坊品牌的看法。\"苏月卿开门见山地说道，\"我们的产品已经在市场上站稳了脚跟，现在需要考虑如何让品牌更加深入人心。\"

\"苏小姐，我觉得清月坊的产品质量很好，但知名度还可以进一步提高。\"一位来自扬州的顾客代表说道。

\"是的，虽然我们在江南地区有一定知名度，但在其他地区还不够响亮。\"苏州连锁店的陈掌柜说道。

苏月卿点头表示赞同：\"这正是我想要解决的问题。我们需要制定一个系统的品牌推广策略。\"

\"具体怎么做？\"顾清风问道。

\"我的想法是从几个方面入手。\"苏月卿说道，\"第一，我们要明确品牌定位。清月坊不仅仅是一个化妆品品牌，更是一种生活方式的象征。\"

\"什么样的生活方式？\"林清雅好奇地问道。

\"优雅、自然、健康的生活方式。\"苏月卿说道，\"我们的产品都采用天然原料，追求的是自然之美，不是人工的修饰。\"

\"这个定位很好。\"一位来自杭州的顾客代表说道，\"现在很多女性都追求自然美。\"

\"第二，我们要建立品牌故事。\"苏月卿继续说道，\"每个成功的品牌都有自己的故事，清月坊也需要有自己的品牌故事。\"

\"我们的故事是什么？\"李福问道。

\"我们的故事就是一个年轻女子追求美丽、追求梦想的故事。\"苏月卿说道，\"从一个小小的胭脂铺开始，通过不断的努力和创新，最终建立了一个美容帝国。\"

\"这个故事很励志。\"张文博说道，\"很容易引起女性顾客的共鸣。\"

\"第三，我们要建立品牌形象。\"苏月卿说道，\"包括视觉形象、产品包装、店铺装修等各个方面。\"

\"我建议我们设计一个统一的品牌标识。\"苏月卿说道，\"可以是一个月亮的图案，配上'清月坊'三个字。\"

\"月亮象征着纯洁、优雅、神秘，正好符合我们的品牌定位。\"苏月卿解释道。

\"这个想法不错。\"林清雅说道，\"我可以请最好的画师来设计。\"

\"第四，我们要开展品牌推广活动。\"苏月卿说道，\"不能只是被动地等顾客上门，要主动地推广我们的品牌。\"

\"具体怎么推广？\"赵老板问道。

\"我想到了几种方式。\"苏月卿说道，\"首先是举办美容讲座，教女性朋友如何护肤保养。\"

\"我们可以邀请一些知名的美容专家来讲课，免费为顾客提供美容知识。\"苏月卿说道。

\"这样既能吸引顾客，又能展示我们的专业性。\"

\"其次是举办美容比赛，比如'清月坊杯美容大赛'。\"苏月卿说道，\"获奖者可以获得我们的产品作为奖品。\"

\"这个想法很有创意。\"一位顾客代表兴奋地说道，\"我一定会参加。\"

\"第三是与名人合作，请一些知名的女性来代言我们的产品。\"苏月卿说道。

\"比如一些有名的歌姬、舞女，或者官宦人家的夫人小姐。\"

\"如果她们愿意使用我们的产品，会有很大的示范效应。\"苏月卿说道。

\"第四是开展公益活动，比如为贫困女性免费提供美容服务。\"苏月卿说道，\"这样可以提升品牌的社会形象。\"

众人听得很兴奋，觉得这些推广方式都很新颖。

\"苏小姐，您的这些想法都很好，但需要不少资金吧？\"钱掌柜担心地问道。

\"确实需要一些投入，但这是值得的。\"苏月卿说道，\"品牌推广的投资回报率通常很高。\"

\"我算过，如果我们投入十万两银子进行品牌推广，至少可以带来五十万两的销售增长。\"苏月卿说道。

\"那我们从哪里开始？\"顾清风问道。

\"我建议先从美容讲座开始。\"苏月卿说道，\"这个成本相对较低，而且容易操作。\"

\"我们可以在各个连锁店定期举办美容讲座，每月一次。\"苏月卿说道。

\"讲座的内容包括护肤知识、化妆技巧、养生保健等。\"

\"我来负责编写讲座教材。\"顾清风说道，\"我对这些方面还是有些了解的。\"

\"那品牌标识的设计呢？\"林清雅问道。

\"我已经有了初步的想法。\"苏月卿说道，\"可以是一个弯月的图案，下面写着'清月坊'三个字。\"

\"字体要优雅一些，颜色用淡青色和银色。\"苏月卿说道。

\"这个标识要印在所有的产品包装上，还要做成招牌挂在各个店铺门口。\"

\"好的，我马上安排人去设计。\"林清雅说道。

接下来的一个月里，品牌推广活动正式启动。

首先是美容讲座。每个连锁店都开始定期举办美容讲座，邀请顾客免费参加。