抓住前3秒，别让观众划走
刷短视频的人手速有多快？一眨眼的功夫，你的视频可能已经被甩出屏幕。想让人停下来看，开头必须够狠。比如卖厨房清洁剂，别一上来就讲成分原理，直接拍油乎乎的灶台喷两下擦干净的画面，配上‘这玩意儿能救你家厨房命’这种话，用户才愿意多盯两秒。
脚本要有钩子，别念说明书
很多人拍带货视频像在读产品手册，参数、功能、优点一条条报，观众早就跑了。真正有效的脚本是讲故事。比如卖保温杯，可以拍一个上班族早上灌了咖啡，下午打开还能喝到温的，配上一句‘这杯子比我男朋友还靠谱’，轻松带出卖点，观众记住了也信了。
价格锚点要打得准
直接说‘只要99元’没用，得让人觉得划算。常见做法是先标个高价再打折：‘原价199，今天直播间砍半卖’。哪怕这个原价根本没卖过，但视觉冲击有了，心理落差出来了，下单动作自然就跟上了。也可以用赠品拉价值感，比如买面膜送小样套装，看起来像捡了便宜。
评论区自己得有人气
很多人只顾发视频，不看评论区。其实这里是个隐形转化战场。提前准备几个小号，在底下问‘真的有效吗’‘哪里买’，再用主号回复‘亲测一周，油头变蓬松了’‘主页有链接’，营造真实反馈氛围。新进来的人一看，别人问了我也能问，顺便就点进主页下单了。
视频节奏要紧凑，信息别堆满
一条60秒的视频，塞十个卖点等于没重点。挑最戳人的一个或两个猛攻。比如卖拖把，主打‘不用弯腰’就够了，配合画面里站着轻松推地，老人小孩都能操作。其他诸如材质、水箱容量这些，留到详情页再说。视频的任务不是讲全，而是勾人点击购买链接。
测试不同版本，别靠感觉拍
同一个产品，换三种开头拍三版视频，投同样的预算，三天后看哪个完播率高、点击多，剩下的资源全砸那个版本。别迷信‘我觉得好’，数据不会骗人。有卖家卖袜子，一版强调‘加绒保暖’，一版强调‘踩屎感’，结果后者转化翻倍，因为年轻人更在意脚感而不是温度。
利用字幕和标签强化信息
很多人看视频不开声音，字幕就成了关键。重点信息一定要打在屏幕上，字体大一点，颜色跳一点。比如‘限时48小时’用红底白字弹出来，比口播更抓眼球。视频标签也别乱填，#居家好物 #宿舍神器 这类标签更容易被系统推给精准人群。
引导动作要明确
别指望观众自己知道下一步做什么。视频最后五秒必须清清楚楚告诉人家‘点购物车’‘戳下方链接’‘私信666获取优惠’。动作指令越具体，执行率越高。有人卖护手霜，结尾加一句‘冬天手裂的姐妹，现在下单今晚就能用上’，紧迫感一拉，转化立马涨。